養豚・養鶏プラントの設計に携わるヨシモトアグリの営業職インタビュー

設計・建築に関しては知識がなく、入社1年目は何もわからない状況からスタートしました。配属部署に関係なく、新入社員はまず“畜舎とは何か”を知るために研修で建設現場に行き、職人の方と一緒に建築や設備の配線などの作業工程を学びます。1～2カ月目は、現場で飛び交う建築用語がわからず手も足も出ないのですが、3カ月くらいすると「次はこれ」という段取りがわかってきて、職人の方とコミュニケーションが取れるようになってきます。半年で現場の研修は一区切りとなりますが、私の場合は現場研修が終わっても“まだまだ分からないことだらけ”という感覚でした。

現場研修後、エンジニアリング部に配属となりました。エンジニアリング部は、お客様の要望をヒアリングし、豚舎に設備やシステムを導入するプランを作成して施工や受け渡しのフォローをする営業部署です。入社4年目の現在は、営業補佐としてCADを使用した計画図面の作成と、予算算出、資材運搬の手配を任されています。豚舎は外見こそ大きく変わりませんが、導入する設備のメーカーや仕様は条件によって細かく異なります。「うちではこれが標準だから」という説明では通用しないため、ほかのお客様の現場も頻繁に視察して、どんな機器をどのように導入しているかを勉強する毎日です。

豚舎の設計、施工は奥が深く、ひとつの案件を終えるごとに「今の自分だったら最初からこうしたのに」と思うことがあって悔しいです。失敗した経験のうち再現性のあるものは、マニュアルに起こして社員全体に共有できるようにしています。一人では何もできないというのを痛感しているからこそ、後輩がより高いレベルの仕事ができるように、自分の経験をつないでいけたらというのが素直な気持ちです。基礎を固めれば、それをベースに応用ができます。たとえ予測できないことが起きても、冷静に対応できる人になりたいです。

基礎の応用で言うと、ビジネス英会話もそうですね。入社前は社会人になって英語を使うことになるとは思っていませんでしたが、中学で習う文法に専門用語を組み合わせれば意外と通じます。最近は「これなら伝わるかな」と、自分なりに表現をアレンジしてコミュニケーションを楽しんでいます。海外の展示会などでヨーロッパのお取引先と商談する場面を想定すると、ある程度ジョークを言えるくらいには英語を使いこなせるようになりたいです。